当前位置:鸡碧资讯 -> 财经 -> 茅台前三季度直销仍不及预期 将在第四季度放量?
茅台前三季度直销仍不及预期 将在第四季度放量?
2019-11-13 17:52:43 来源:鸡碧资讯

从尚超到电子商务,在过去的三个月里,贵州茅台(600519.sh)先后推出了茅台酒直销。然而,根据茅台10月15日晚间发布的三季度报告,直销渠道的整体收入仍未达到预期。

根据该公司第三季度报告,今年前三季度茅台酒的直接销售收入为31.03亿元,比去年同期的38.70亿元下降了约7.67亿元。

为了减少权力寻租,改变传统经销商销售体系,提高直销收入比重,推广扁平化渠道,已成为茅台今年的重要策略之一。根据茅台2018年底的计划,公司将在2019年投放31000吨茅台酒,其中14000吨将部分用于增加直销和自我管理的比例,即通过直销渠道销售。

茅台通过直销渠道的销售额低于预期,这与直销渠道改革的“后期”进展有关,因为后者直到今年第三季度才逐步到位。

对尚超和综合性电子商务公司的直接交付是茅台直销渠道改革的一部分。今年7月底,茅台正式宣布公司在贵州全国和地方超市的最终竞价。包括物美、华润和大润发在内的几家超市共获得600吨配额。自8月份以来,这些商业渠道已经开始陆续预订销售。然而,茅台在电子商务渠道的竞标直到9月20日才开花结果,当时天猫和苏宁成为第一批茅台酒电子商务服务提供商。根据计划,两家电子商务公司的供应量将不会超过400吨。自10月1日以来,电子商务公司才开始预订销售。

茅台直销渠道改革的另一个重要部分是公司通过茅台集团的营销公司将茅台酒投放市场。茅台集团营销公司于5月宣布成立。在其成立的背后,它被认为是茅台频道改组的一部分。这家营销公司是如何占据主导地位的,它销售多少茅台酒一度是个谜。直到今年8月,茅台已经“推出”了营销公司的销售计划。根据茅台的公告,营销公司出售一些茅台酒等。2019年,茅台酒与营销公司之间的营业额不会超过56亿元,即茅台酒的最大销量将在2800吨左右。

然而,在这份三季度报告中,茅台并未披露公司与集团营销公司之间的关联交易。

据第一财经记者保守估计,在头三个季度,茅台酒的直销渠道茅台酒的最大销量为1507.57吨,这无疑远非计划的10000吨。

今年前三季度,茅台酒实现营业收入609.35亿元,同比增长16.64%。上市公司股东净利润(下同)304.55亿元,同比增长23.13%。与今年的半年度报告相比,茅台第三季度的营业收入和净利润增长放缓。在今年的半年度报告中,公司的收入和净利润分别增长了18.24%和26.56%。

因此,今年第四季度,茅台是否会增加其直销渠道仍是下一个亮点之一。值得一提的是,10月10日,茅台集团任命冯军为茅台营销公司董事兼总经理。公开信息显示,冯军以前的身份是茅台物流公司的党委书记。茅台集团营销公司的“交易员”到位后,其与上市公司的关联交易计划是否应该真正启动,值得关注。

茅台发布第三季度报告前夕,该公司在二级市场的股价继续攀升。例如,今天,该公司日内股价创下1,215.68元/股的新高,下午收盘价仍为1,211元/股。根据第三季度报告披露的数据,在该公司十大杰出股东中,一些机构股东一直在各个高层减持股份。其中,工银上海证券交易所50交易公开指数证券投资基金第三季度减持587,500股。欧洲自由贸易区资产管理(香港)有线电视公司-客户基金(交易所)退出前十大流通股东。

(编辑:赵金波)

四川快乐十二 北京快3开奖结果 六合app 重庆快乐十分开奖结果 安徽快三开奖结果

  • 上一篇:最高奖8万,中国青年电商农产品销售大赛邀你参加
  • 下一篇:鄱阳湖提前进入枯水期 千年石岛落星墩“水落石出”
  • 栏目资讯